Продажи софтверных продуктов и услуг: от искусства к процессу - в Москве

Отзывы

Цаллагов Николай, Мираполис Девелопмент, директор

• Общее впечатление (LIVE): Все хорошо, но хотелось бы услышать всех анонсированных
• Впечатление о VIP-дне: Все супер, жаль не знал об этих тренингах раньше!

Антон Салов, Softline

• Общее впечатление (LIVE): Все понравилось, многое превзошло ожидания
• Впечатление о VIP-дне: Супер! Отличный формат, много полезных и конкретных вещей полезных лично для меня.

Сергей Боровиков, Softline, руководитель проекта

• Впечатление о VIP-дне: Супер! Все в тему.

Максим Илюхин, Код Безопасности

• Впечатление о VIP-дне: Много полезной информации.

Надежда Иванова, STR, директор по работе с ключевыми партнерами

• Общее впечатление (LIVE): Данный тренинг позволил систематизировать свои знания, получить новые, получить ответы на вопросы, которые волновали, узнать мнение экспертов о той или иной проблеме. Яркий пример в лице Арсения Тарасова показал, что в жизни все достижимо и возможно!

Денис Лаврухин, ontoweb, директор по развитию

• Общее впечатление (LIVE): Самое главное, что тренинг заставил задуматься о выборе проектов и направлений. Часть материала помогла структурировать знания, другая часть оставила много новых вопросов, что хорошо. В целом доволен тренингом и инструкторами.

Марина Долматова, МГУ

• Общее впечатление (LIVE): Очень информативно и зажигательно =)
  Представляет не только качественный глубокий материал, но и заряжает желанием действовать, пытаться, разбираться, генерить!

Сергей Алексин, "СПТ", ген.директор

• Общее впечатление (LIVE): Тренинг оставил отличное общее впечатление. Атмосфера творческой работы и обсуждения позволяют лучше понять материалы.
  Из тренинга можно вынести с десяток рабочих советов и фич для построения отдела продаж и ведения бизнеса в целом.

Sales-LIVE

материалы: http://sales.risventures.com/items/show?id=14631

фото: http://sales.risventures.com/items/show?id=14656

Sales-VIP

материалы: http://sales.risventures.com/items/show?id=14634

фото: http://sales.risventures.com/items/show?id=14657

Продажи софтверных продуктов и услуг: от искусства к процессу

Продажи являются одной из областей бизнеса, которая определяет успех Вашей компании на рынке. Ваши продукты и услуги могут иметь ряд аналогов и заменителей. Но успеха в бизнесе, как правило, добиваются те, кто лучше своих конкурентов именно в области продаж. Для технологических компаний успешные продажи – вопрос жизнеспособности бизнеса.  

Экспертами компании RIS Ventures при поддержке Венчурного фонда ABRT и российского представительства Microsoft разработана программа "Продажи софтверных продуктов и услуг: от искусства к процессу". В основу программы положены лучшие мировые практики и опыт успешных продаж. Данный курс рекомендован как представителям стартап-команд, так и менеджерам и специалистам существующих бизнесов.  

Три дня интенсивной и плодотворной работы, насыщенной ролевыми играми, групповыми дискуссиями и упражнениями, помогут участникам сформировать кардинально новое видение организации продаж софтверных продуктов и услуг. Курс проводится в рамках образовательной программы для предпринимателей в области высоких технологий Win the Market, которая является логическим продолжением уже ставшей бестселлером программы Start in Garage.

Кому будет полезно

Программа будет полезна участникам цепочки продаж софтверных продуктов или услуг:

• менеджерам по продажам;
• эккаунт менеджерам;
• специалистам и менеджерам служб телемаркетинга;
• менеджерам и специалистам по маркетингу;
• менеджерам по развитию бизнеса;
• менеджерам по продукту;
• участникам стартап-команд и инновационных проектов;
• менеджерам, ориентированным на внутреннего заказчика.

Содержание программы

В программе подробно рассматриваются следующие темы:

Комплект материалов:

• рабочая тетрадь: форма для оценки потенциальных продаж (opportunity assessment scorecard);
• шаблон для планирования звонков;
• шаблоны для выработки решений по развитию бизнеса;
• примеры сценариев звонков для телемаркетинга;
• company and executive research templates;
• пример формы портфеля потенциальных заказов (opportunity pipeline template);
• кейсы построения системы продаж в софтверных и SaaS компаниях;
• результаты групповых работ/наработок;
• хрестоматия: статьи для дальнейшего развития.

Практические упражнения:

• командные задания: ролевые игры, презентации решений, модерированная дискуссия;
• упражнения по рабочей тетради; 
• кейсы: PTC, VMWare, Forecsys, SalesForce и др. 

Результаты

Вы сможете:

• поднять среднюю стоимость сделки и увеличить оборот;
• увеличить скорость и сократить цикл продаж;
• улучшить показатели продаж и повысить точность прогнозов;
• увеличить объем потока потенциальных заказов и повысить его качество;
• организовать эффективную систему продаж: выбрать структуру и организацию для ускорения процесса продаж;
• превратить характеристики ваших продуктов или услуг в задачи и финансовые цели бизнеса Ваших заказчиков.

Вы узнаете:

• в чем специфика продаж софтверных продуктов и услуг;
• какие существуют основные показатели продаж, и как добиться их увеличения;
• как правильно выстроить процесс продаж;
• какие каналы продаж существуют;
• что эффективнее прямые продажи или продажи через партнеров;
• как построить эффективный канал продаж через партнеров;
• как планировать продажи;
• как добиться точности прогнозирования.

Стоимость участия в программе включает стоимость учебных материалов, обедов и кофе-брейков.

Действуют специальные цены для нескольких участников от одной компании, а также, предоставляется скидка 5% тем, кто оплатит участие в семинаре ранее, чем за 14 календарных дней до начала мероприятия.

Cущественные дополнительные скидки предоставляются:

• участникам программы Microsoft BizSpark (для компаний-разработчиков)
• участникам программы Microsoft WebsiteSpark (для веб-студий)
• участникам партнерских программ Microsoft для компаний-разработчиков ПО и интернет-проектов

Для получения дополнительных скидок укажите при регистрации категорию скидки и ваш идентификационный номер. Размер скидки уточняйте по телефону (495)766-30-88 или email: info@risventures.com