Рост популярности бизнес-модели Software as a Service (SaaS, «софт как услуга») - одна из основных тенденций развития современного ИТ-рынка. Аналитики компании Gartner ожидают рост продаж корпоративных приложений типа SaaS и увеличение, приходящейся на них доли рынка, даже в условиях экономического кризиса. По данным Gartner доходы от SaaS к 2012 г. достигнут $14,8 млрд. против $5,1 млрд. по итогам 2007 г. Также среди основных трендов, определяющих дальнейшее развитие ИТ-индустрии, болшинство экспертов выделяют интернет-сервисы на основе Cloud Computing («облачная обработка данных»). Появление cloud-сервисов несомненно ведет к новому витку эволюции бизнес-процессов и кардинальному пересмотру ИТ-моделей в корпоративном секторе. Ожидается, что влияние этого тренда на рынок будет сопостовимо с тем влиянием, которое в свое время оказала на бизнес электронная коммерция. Экспертами компании RIS Ventures при поддержке российского представительства Microsoft разработан двухдневный тренинг «Бизнес на основе моделей SaaS и Cloud Computing». В основе тренинга лучшие мировые практики и опыт успешных бизнесов на основе SaaS и Cloud Computing. Данный курс будет полезен как представителям начинающих компаний – SaaS-стартапов, так и представителям традиционных игроков ИТ-рынка, реализующих собственный проекты на основе модели SaaS. Тренинг проводится в рамках образовательной программы для предпринимателей в области высоких технологий Win the Market, которая является логическим продолжением, уже ставшей бестселлером, программы Start in Garage.
Кому будет полезно
Всем, кто планирует успешный бизнес на основе SaaS: Командам SaaS-стартапов:
-
предпринимателям: создателям и участникам SaaS-стартапов и cloud-стартапов;
-
инвесторам (оценщикам проектов);
-
инженерам SaaS решений и cloud-сервисов;
-
специалистам по маркетингу и менеджерам по развитию бизнеса.
Командам SaaS-проектов и cloud-проектов существующих ИТ-компаний:
-
руководителям SaaS-проектов и cloud-проектов;
-
внутренним заказчикам (собственникам, держателям бюджетов);
-
инженерам SaaS решений и cloud-сервисов;
-
специалистам по маркетингу и менеджерам по развитию бизнеса.
Программа тренинга
1. Обзор семинара, введение и знакомство участников
2. Обзор моделей Software as a Service и Cloud Computing
-
Основные бизнес-модели SaaS и Cloud Computing.
-
История и примеры SaaS-стартапов.
-
История успеха Salesforce.com - SaaS компании N1 в мире.
-
Кейс компании Salesforce (по материалам Harvard Business School Publishing).
3. Основные отличия бизнеса на основе тиражируемых софтверных продуктов от бизнес-модели SaaS
-
Стратегия формирования спроса.
-
Бизнес модель бесплатной базовой версии.
-
Специфика управления разработкой.
-
Сравнение моделей продаж SaaS и тиражируемых программных продуктов.
-
Основные этапы продвижения продуктов на основе SaaS.
-
Непрерывное управление ожиданиями.
-
Основные метрики успешности продаж в модели SaaS.
-
Кейс компаний Oracle vs. Salesforce (по материалам Harvard Business School Publishing).
4. Тренды. Заключение
Дискуссия: «Развитие SaaS и Cloud Computing».
Результаты
По результатам обучения Вы сможете:
• Определить в каких ситуациях модель SaaS применима для софтверного бизнеса.
• Четко понять своих потребителей и разработать оптимальную ценовую политику.
• Оценить бизнес потребности своих заказчиков и предложить им оптимальную линейку сервисов на основе SaaS и Cloud Computing.
• Понять основные отличия между традиционным подходом к созданию программных продуктов и SaaS.
• Разработать бизнес-план своего SaaS-проекта.
• Понять основные принципы, методы и модели успешной реализации SaaS проектов.
• Определить ключевые показатели развития и критерии успешности проекта.
• Получить позитивный настрой за счет общения с коллегами по индустрии, обмена опытом и генерации новых идей.
Комплект материалов
«Держите под рукой»:
-
Рабочая тетрадь
-
Кейсы существующих проектов в области SaaS и Cloud Computing
-
Результаты групповых работ/наработок
-
Хрестоматия: статьи для дальнейшего развития
Практические упражнения
Робота на тренинге строится на основе активных методов обучения:
кейсы: командные задания, презентации решений, модерированная дискуссия;
упражнения: проектирование SaaS модели из примера тиражируемого программного продукта.
Авторы и инструкторы
Николай Митюшин (ABTR Venture Fund)
Илья Антипов (RIS Ventures, Технопарк Санкт-Петербурга)
Василий Шабат
Стоимость участия и скидки
|
Количество участников |
1 |
2 |
3 и более |
|
Базовая стоимость руб. |
16 900 |
15 900 |
13 900 |
|
Для участников StartInGarage руб. |
15 210 |
14 310 |
12 510 |
При оплате за 14 календарных дней до начала мероприятия предоставляется дополнительная скидка 5%.